SODIMARK - Responsable Marketing & Mershandising (H/F)

OPUS, partenaire RH des sociétés L. Wane recrute pour Sodimark :

Un Responsable Marketing & Mershandising (H/F)

Le genre masculin est utilisé comme générique, dans le seul but de ne pas alourdir le texte.

La société :

Créé en 2004, Sodimark est un grossiste/importateur leader dans la distribution des produits d’hygiène, d’entretien, de droguerie et de brosserie. Partenaire de grandes marques internationales et nationales, Sodimark est présent sur tous les réseaux de distribution (retail et hygiène pro) sur l’ensemble du territoire Polynésien. Son savoir-faire et ses compétences reposent sur une équipe de collaborateurs passionnés et d’outils commerciaux et logistiques performants.

Votre mission principale sera de participer au pilotage de l’activité à partir de l’étude de données chiffrées, de définir des outils d’analyse et d’aide à la décision : prévisions et objectifs de vente, tableaux de bord et indicateurs de performance, analyse de la conjoncture et des marchés, benchmarks, suivi de la performance et appui aux équipes commerciales. Livrer une analyse stratégique des données, établir des recommandations et des plans d’action.

MISSIONS ET ACTIVITES :

MARKETING

Analyse des résultats commerciaux, mise en place d’outils de suivi et de prévisions

·         Définir, en lien avec les chefs de produit, des indicateurs clés de performance (KPI) qui serviront à mesurer la tenue des objectifs commerciaux, et s’assurer au moment de l’élaboration de ces indicateurs de la disponibilité des produits mis sur le marché.

·         Concevoir des tableaux de bord de suivi de la performance commerciale et des outils de reporting pour les commerciaux.

·         S’assurer de leur bonne appropriation par les différents utilisateurs.

·         Analyser les bases de données.

·         Élaborer des rapports d’activité.

·         Étudier les impacts opérationnels des politiques déployées par l’entreprise pour optimiser ses performances commerciales.

·         Mesurer le retour sur investissement (ROI) de ces politiques sous un angle commercial et financier

·         Formuler des recommandations en matière d’incentives et de rémunération variable pour les commerciaux.

 Études de marché, veille et recommandations stratégiques

·         Étudier sous un angle quantitatif et parfois qualitatif les tendances et pratiques de consommation propres à un secteur, à un domaine d’activité

·         Mener des investigations quantitatives et/ou qualitatives pour mieux cerner les attentes des clients sur un segment donné, et pour calculer des tailles de marché

·         Analyser les perspectives de croissance d’un marché et réaliser des prévisions de vente

·         Assurer une veille sur les réglementations susceptibles d’impacter un marché

·         Analyser et établir une veille concurrentielle

MERSHANDISING

Définir la stratégie et de la politique de merchandising :                                                                     

·         Prendre connaissance des objectifs stratégiques de l'entreprise

·         Concevoir un projet de charte visuelle globale

·         Analyser les habitudes de consommation de la clientèle et les volumes de vente

·         Assurer une veille concurrentielle

·         Définir les grands principes d'identité visuelle des différentes gammes de produits

·         Concevoir des événements nécessitant une mise en scène exceptionnelle

·         Élaborer un plan de développement merchandising avec les ressources allouées

·         Présenter et faire valider le plan de développement à la direction

·         Définir un tableau de bord et des KPI

Piloter la mise en œuvre de la politique de merchandising :

·         Affiner le plan de développement en actions de merchandising par gamme de produits/par produit

·         Échanger avec les category managers sur le choix des gammes de produits

·         Travailler sur l’élaboration des ILV et PLV

·         Piloter, les phases de tests sur site avec l'équipe de merchandising, établir des préconisations

·         Etre force de proposition pour l’implantation de nouveaux agencements (ex : habillage ipn)

·         Suivre le déploiement de la politique de merchandising dans les points de vente

·         Diffuser la culture merchandising dans l'entreprise

Manager l'équipe de merchandising :

·         Encadrer et motiver l'équipe de merchandiseurs

·         Organiser les tâches au sein de l'équipe

·         Animer des réunions d'équipe

·         Contribuer au recrutement des salariés de l'équipe

Suivre les indicateurs d'activité de merchandising :

·         Réaliser le tableau de bord des indicateurs de réalisation de la politique de merchandising

·         Effectuer un suivi régulier des KPI et les analyser

·         Assurer le reporting à la hiérarchie et à la direction

·         Élaborer des préconisations

·         Évaluer les performances individuelles et collectives de l'équipe

PROFIL

Vous disposé d’au moin d’un BAC +3 en Vente, Marketing et Communication, idéalement d’un BAC +5, et vous justifiez d’une expérience similaire d’au moins 5 ans et vous êtes titulaire du permis B.

Compétences théoriques :

·         Parfaite maîtrise des outils bureautiques

·         Bonne connaissance des méthodes et outils de programmation, d’extraction et de traitement des données statistiques.

·  Savoir gérer la quantité, la diversité, le flux des données, maîtrise du dédoublonnage, des pratiques de segmentation et de modélisation

·         Maîtrise des outils de reporting

Savoir-faire opérationnel :

·         Bonne connaissance des marchés

·         Goût pour les chiffres

·         Esprit d’analyse indispensable pour identifier et analyser avec rigueur les bases de données internes et externes à l’entreprise

·         Curiosité et sens de l’anticipation pour mener une veille sur les opportunités et les menaces qui se présentent à l’entreprise

·         Aisance relationnelle pour travailler avec différents services

·         Sens de l’organisation

·         Force de proposition et capacité de communication pour établir des recommandations stratégiques et des axes d’amélioration

 Type de contrat : CDI temps plein                                                        Poste à pourvoir dès que possible

Lieu de travail : Punaruu, Tahiti